新經濟將帶我們進入了一個全新的年代，企業的運營環境、商場競賽態勢和客戶不斷改變的需求，一切都充滿著變數。企業絞盡腦汁地尋求一條通往成功的道路，他們盡力地朝著設定的企業方針，不斷進行立異、革新和演進。這個設定的方針便是基于企業戰略挑選的，企業的生計和發展是在競賽中求勝，這種求勝之道便是企業的競賽戰略。企業挑選什么樣的戰略，就決定了企業有所為和有所不為，特別在企業的商場營銷方面，挑選正確的營銷戰略進入商場是至關重要。因為，營銷進入了戰略制勝的年代。

依據品牌戰略人邁克爾?波特的五種競賽力作用力模型剖析，通常有三種根本的競賽戰略：本錢搶先戰略、差異化戰略和方針聚集戰略。這三種根本戰略是企業能在職業競賽中戰勝對手的有力武器，但波特說：“競賽戰略沒有定法。這意味著要以不同的方式來展開價值鏈活動，或者展開不同于對手的活動，為顧客供給共同的價值組合。”商場競賽瞬息萬變，營銷戰略的挑選不會是一勞永逸的事，戰略既是預先性的，又是反響性的。不確定的商業條件，決定了戰略是一種組合，是一種由行動計劃、事務途徑和預見未來情況的反響組合。然而，不管挑選哪一種營銷戰略，都應遵從兩大準則：一是以用戶為導向準則；二是以競賽對手為導向準則。

用戶是營銷的最中心要素，一切營銷活動都應該是圍繞滿足用戶需求而展開。在電信、金融等服務型職業特別如此，營銷不僅是不斷開發新用戶，提高商場占有率，更應該給到用戶更多的價值，要圍繞品牌價值而整合品牌、途徑、產品和價格等一切營銷要素，才能取得競爭優勢。在開發、包裝、推廣新事務和新品類上，更要真正從用戶需求出發進行構思，才能敏捷地推進。履行營銷戰略時，必須對用戶的需求做出預判和剖析，使產品能夠超出用戶的期望值，要時刻重視他們的評價和個性的需求，才能提高差異化的競爭力。

在市場的激烈競賽中，只了解用戶是不夠的，挑選營銷戰略的時候，不得不時刻重視對手，要對自己的市場定位以及與競品的SWOT進行剖析，必須避免“競品近視癥”。某跨國零售公司在經營初期會挑選人口稀疏的C類和D類區域開發市場，因為這樣所面臨的競爭對手會是一些實力較弱的小零售商，等自身規模和實力強大后，才開始進軍人口較密集的區域，和大的對手競賽。這種經營戰略的挑選準則便是以對手為導向的。

以競爭為導向的戰略讓對手無法快速復制，在這里反映速度是一個重要因素。要知道其他對手的效仿是極其快速的，想在競爭中勝出，就必須不斷地根據行業變化做出調整，營銷戰略人阿?拉依斯提出：“為了在當今全球市場中制勝，企業就要實施競爭導向營銷。”

企業間的競爭、日益增長的用戶需求和變化中的市場已迫使企業尋求自己的差異化優勢，即核心價值，而取得差異化優勢的唯一途徑，便是企業制定以用戶和競爭為導向的營銷戰略，高效地利用現有資源，有效地落地執行，不斷地調整升級。

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