學無止境徐徐道來

發展是硬道理，討論關于個人和企業發展的挑戰和方法論。

戶外媒體的發展很快，快速覆蓋了消費者的各種生活和出行場景。

戶外媒體的線下場景價值是獨有的營銷價值。

線上和線下兩大生活場景貫穿了消費者的日常，當消費者拿起手機時就到了線上，放下手機時就回到了線下。

 線上的場景基本都被各大巨頭瓜分了，看什么網站，看什么視頻，用什么外賣平臺，基本都固化了。

戶外媒體的線下場景價值，對于線上巨頭來說非常重要。

 讓我們拭目以待頭條系會投資哪一家線下媒體公司。

在萬物皆媒的時代，線下場景的價值被戶外媒體放大和激活。

 場景是消費者的接觸點，媒體通過創意表現促發消費者關注企業的品牌和產品信息，參與企業的推廣活動和實現直接掃碼購買產品或服務。

 戶外媒體的場景很多，超過十余類，包括社區，地鐵，辦公室，學校，醫院，電影院等娛樂場所，機場，鐵路等出行場所，以及購物中心、餐廳、加油站等社會服務場所。

 場景價值的高低取決于四個重要的方面：

 一、消費者在場景出現的頻次

 不同的場景，消費者是否去，以及每周去幾次是不一樣的。比如去醫院，購物中心的機會和頻次，與去地鐵、寫字樓的機會和頻次的差距是很大的。

每周出現的頻次決定了場景的價值，如果每周出現不超過一次，場景的營銷價值就降低很多，需要靠單次停留時間，以及互動和創意來彌補。而每周出現超過三次的場景的營銷價值是巨大的。

 二、消費者在場景的停留時間

 每次消費者出現在不同場景的停留時間也大不相同。在地鐵的環境停留時間大約在10到30分鐘，在電影院停留1到2個小時。

停留時間的長短，決定場景的營銷價值，停留時間長，營銷價值相對就大，而停留時間短，營銷價值相對就小。

 三、場景創意的吸引力

四、情景營銷--消費者在場景的心情狀態和消費潛力。

 消費者在不同場景的心情不同，可以稱之為為情景不同。

消費者在醫院，在機場和在地鐵的心情是完全不一樣的。

同時，在不同場景的心情，也影響到消費者是否會有消費潛力。促成消費轉化比較好的場景是在時間，地點和消費者需求最貼切的情景。

比如在早上趕去上班的地鐵里，看到早餐奶的提醒，就非常有助于提醒消費者重視早餐的營養，在車廂封閉的環境里，消費者會不斷被品牌信息和促銷二維碼提醒。同樣，肯德基和麥當勞的廣告也是長期投放在這些場景里。

戶外媒體的經營大師們，會在場景營銷和情景營銷的領域里創造出更多精彩的案例。

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