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定價的差異化

定價的差異化是很普遍的一種營銷策略，打個最粗淺的比方，你一直在農貿市場售賣生雞蛋，在質量一樣的狀況下，你比鄰居家便宜五毛錢，很明顯你就會賣得比較多，也會賺得比較多，這就是"薄利多銷"——很多店家打折、購物返利、買贈的營銷推廣理論依據也是這個道理。但讓利的對策并并不是放之四海而皆準，薄利多銷創立的基本是"該商品價格彈性e>=1"，換句話說大家挑選該產品對價錢的比較敏感水平很高，劃算了多買一些，貴了少買些，沒有在你這買，還能在隔壁買。而高昂價格給消費者的第一印象是高質量，對品牌進入市場的形象塑造上有一定的幫助；廉價可以刺激性選購，特別是沖動消費，更多是消費者"撿便宜"心理的作用。但定價策略不能一沉不變，只考慮消費者沖動性選購，是市場競爭中的下策。

2

故事的差異化

許多企業或是品牌都喜愛講故事，講故事是如今時興的營銷策略，而且講故事的形式有很多種，不但能夠講歷史，還能夠講將來、講情結。傳統老字號的故事讓你覺得該品牌有很多歷史沉淀，從而產生品牌認同，并為這類認同買單。這里要提一下，想要更好的故事，就應該讓消費者加入其中。

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體驗的差異化

體驗實際上就是參與，是讓消費者變成品牌的一部分。某咖啡品牌一直著眼于構建一種接近辦公室與家庭的第三種情景，給消費者以更舒服的體驗。從店面的開店選址室內裝修，到內設燈光，都竭力為消費者構建一種時尚商務的體驗。

某飲料公司以前的slogan"開懷暢飲"看起來簡易，實際上是一種體驗式營銷推廣。他不但告知了行為的情景——"歡聚";還對你說行為的產生——"暢飲"!現在，我們可以根據更多智能化技術提高客戶體驗，例如虛擬VR展現等。

總結：差異化營銷推廣不但是打造"獨一無二"品牌的方法，也是為客戶展示使用價值的全過程。從價錢到故事再到體驗，是品牌營銷推廣差異化的三個層級，也是消費者從初識到忠實的持續演變。

END

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